logo n+e
Universidad Rey Juan Carlos
formacion
clases-directo

Las Rebajas de Julio en tu E-Commerce

Card image cap

Llegan las rebajas de Julio, y con ellas, la oportunidad de sacar el mayor beneficio a tu plataforma de e-commerce.

¿Aumentar las ventas? ¿Fidelizar clientes? ¿Renovar tu stock? ¿Incrementar el tráfico de tu web? Sea cual sea tu objetivo, será lo primero que deberás definir antes de comenzar tu estrategia de marketing. Una vez tengas claro qué quieres conseguir durante las rebajas, es importante que conozcas de qué recursos dispones para lograr tus objetivos, y cuál es tu target.

Llegados a este punto, vamos a ver distintas estrategias que pueden resultar beneficiosas para tu plataforma de e-commerce durante el periodo de rebajas.

Estrategias para tu tienda online durante las rebajas:

  • Utiliza el diseño de tu home
  • Es importante que todo aquel que visite tu página web sepa que estás en periodo de rebajas. Para ello puedes emplear banners, cabeceras, o incluso etiquetas, cualquier elemento gráfico que sirva para atraer la atención de quien esté navegando. Es muy útil añadir a la cabecera una pequeña etiqueta en la que ponga rebajas, así como, por ejemplo, imágenes con tus productos estrella rebajados.

  • Promociona tus descuentos mediante Email Marketing
  • Las campañas de emailing pueden ser muy efectivas para generar expectación y aumentar el tráfico de tu web. Incluso puedes ofrecer a tus suscriptores descuentos especiales, así como envíos gratuitos. De este modo, tus posibilidades de tener tráfico nada más comenzar la campaña se multiplican.

    story

  • Baja los precios y muestra la diferencia
  • Es muy efectivo indicar la diferencia entre el antes y el después del precio del producto. Al mostrar el precio original, y el precio final, el cliente siente que está aprovechando una oportunidad mayor en la que puede apreciar el dinero que se está ahorrando. Ayuda a que el proceso de decisión de compra se agilice.

  • El poder de las etiquetas
  • Emplea etiquetas como “Productos rebajados” o “En oferta” para encauzar la atención de los usuarios a aquellos productos que están rebajados. Esta acción facilitará la búsqueda de quien quiera aprovechar los descuentos, la mayoría de clientes que navegan en nuestra página durante este periodo buscan directamente acceder a las rebajas. Además, dichas etiquetas hacen la campaña más atractiva.

  • Emplea las redes sociales
  • Podemos utilizar plataformas de Facebook como Facebook Ads o Twitter Ads por ejemplo, para segmentar nuestra campaña y promocionar nuestro e-commerce de manera más eficiente. Es interesante posicionar en las redes sociales productos rebajados junto con su precio y la posibilidad de ir mediante un clic al carrito de compra de nuestra página. Cuanto más rápido sea el proceso, y menos pasos deba realizar el usuario, mayor número de compradores tendremos.

  • Genera un sentimiento de urgencia
  • Esta estrategia se emplea habitualmente al final del periodo de rebajas. El hecho de establecer un corto periodo de tiempo para obtener un producto rebajado, crea en el posible cliente un sentimiento de compra urgente. Aquí podemos añadir cupones descuento, o códigos de descuento con una validez temporal. Por ejemplo, los cupones válidos hasta una fecha concreta, crearán en el cliente una necesidad de compra urgente, motivada por el ahorro de dinero e incluso por el sentimiento de hacerse con dicho producto antes de que se termine el stock.

  • Publicidad patrocinada
  • Realiza campañas SEM en AdWords. Invertir en campañas de posicionamiento SEM puede ayudarnos a aumentar nuestros beneficios de manera exponencial. Esta herramienta incrementará el tráfico de nuestra página web y a su vez, las conversiones. Es decir, el uso de AdWords hará más probable que vendamos más productos, a más tráfico, más posibles clientes.

  • Influencers
  • En la actualidad, el empleo de los influencers como canales de difusión de nuestros productos es cada día más habitual. La cantidad de público que generan, los convierte en uno de los mejores escaparates para anunciar nuestros productos. Es interesante estudiar qué perfil podría ser más rentable para nuestra empresa, es decir, en función del público que tenga una persona, será más o menos adecuada para asociarse con nosotros.

  • Dale personalidad a tus ofertas
  • Es importante lanzar ofertas y mensajes personalizados, de este modo no desperdiciaremos recursos y haremos más efectivas nuestras acciones. Para ello es importante conocer muy bien a nuestros clientes, lo cual podemos lograr mediante los datos de analítica de nuestra página web. Saber qué productos han añadido al carrito, que han añadido finalmente al carrito, o qué tipo de productos ven más los clientes, puede sernos muy útil para ser capaces de ofrecerles productos que cumplan sus expectativas y así asegurarnos un mayor índice de ventas.

  • Análisis
  • Como acabamos de comentar en el punto anterior, es de vital importancia conocer a nuestros clientes, para lo cual es necesario estar al tanto de las estadísticas de nuestro sitio web, así como los datos de venta. Es importante en el periodo de rebajas para saber qué productos están menos demandados, y, por tanto, poder aplicarles un mayor descuento.

  • Seguimiento
  • De entre las posibles estrategias que hemos visto, la monitorización de los resultados podría ser una de las que mayor importancia tiene puesto que nos ayuda a saber qué estrategias son más útiles y cuales directamente no nos están dando ningún beneficio. Así como es útil para resolver los problemas o las dudas de los posibles clientes antes de finalizar el periodo de rebajas.

    Hasta aquí un pequeño repaso de las múltiples estrategias que podemos llevar a cabo para potenciar los beneficios de nuestra tienda online en el periodo de rebajas.

    Artículos que te pueden interesar

    ¿Está España preparada para la revolución de la venta en M-commerce?
    Las 12 estrategias de marketing para Navidad
    Cómo sacar máximo partido del Black Friday

    Recibe antes que nadie las promociones de nuestros cursos de formación online.

    5% de descuento en tu formación al suscribirte

    Al pulsar 'Suscribirme' acepto los términos y condiciones

    Queremos saber tu opinión

    Eliminar Celulitis
    33 / 5
    Máster en Dirección de empresas

    Compartir en Redes Sociales

    Newsletter de n+e

    Recibe antes que nadie las promociones de nuestros cursos de formación online.
    5% de descuento en tu formación al suscribirte

    Al pulsar 'Suscribirme' acepto los términos y condiciones

    Con el aval de

    Anced
    AJE Madrid Jóvenes Empresarios
    Cámara Madrid
    Aprendemás
    Avanzaentucarrera
    Criteo
    Mundo Posgrado
    Negocios y Networking
    Carné Joven