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El Día del libro y el Neuromarketing

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Ciencia Ficción, aventuras, novelas, literatura… Todos tenemos preferencia por una determinada categoría y todas ellas te aportan algo, resultando cuanto menos imposible decidir cuál es mejor y cuál peor. 

¿Qué vas a encontrar en este post?

  1. Persuasión digital
  2. Perfeccionar tu empresa a partir de la lectura

Persuasión digital

En un día como es el Día del Libro, desde N+E, y coincidiendo con la apertura de nuestro Máster en Moda Digital, te recomendamos un libro enfocado a adentrarte muy profundamente en el apasionante mundo del marketing: Brainfluence de Dooley Roger, un libro que habla sobre neuromarketing. Pero, ¿por qué este libro?

Para vender es necesario conocer los comportamientos de compra y entender que, aunque cada persona es un mundo y se comporta de forma diferente, se nos puede agrupar en función de unas características u otras, que serán estadísticamente más propensas a un comportamiento u otro. Eso sí, deberás tener en cuenta que cuanto más se acerque al extremo la característica física, más extremista será su comportamiento.

Cuál es el mejor libro de Neuromarketing

En este caso y dado el tema a tratar, se les pueden agrupar en tres grandes grupos: asténico, pícnico y atlético, dependiendo de sus “tipos corporales” para intentar predecir comportamientos de compra. A la hora de comprar, un hombre y una mujer se comportan de forma muy distinta y mucho más para persuadirles. Por lo tanto, dentro de cada grupo, las técnicas de comunicación y negociación que deberás utilizar serán diferentes. A cada grupo se le persuade de una forma.

Por ejemplo, las personas en las que predomina principalmente el sistema muscular son muy competitivas y todo lo transforman en una competición, quieren ganar y quieren que tú pierdas contra ellos. Cuando se trata de venderles algo, es fácil para ellos ganar porque el cliente tiene el poder de decidir si compra o no. ¿cómo te ganan? No comprando, por lo que debes utilizar técnicas adecuadas a ello, saber qué temas debes abordar y cómo. Así con cada categoría de persona según la agrupación elegida, ya sea hombre o mujer. Además, querrás centrarte en la fidelización de clientes y para conseguirlo, tendrás que hacer que se vayan con un buen sabor de boca. En este caso deberías conseguir que el cliente piense que ha ganado con la compra. Una técnica es resaltar que, entre las elecciones posibles de las que disponía, ÉL ha elegido la mejor.

Perfeccionar tu empresa a partir de la lectura

Leyendo se aprende y si quieres pulir hasta el más mínimo detalle de tu empresa, con Brainfluence aprenderás, por ejemplo, que tienes más posibilidades de que un hombre compre tu producto si en la imagen aparece una mujer con las pupilas más dilatadas de lo normal. Nos guste o no, es así. Es uno de entre cientos de ejemplos y experimentos que puedes encontrar.

Podrás pensar que el impacto que pueda producir el diámetro de unas pupilas dilatadas en alguien será mínimo o que nunca nadie se ha fijado en si la pupila es más grande o más pequeña. ¡Claro que no! Y en parte tienes razón, pero ten en cuenta que no eres tú quién analiza esta información, sino tu subconsciente. Entonces, aunque el impacto sea mínimo, piensa, ¿cuánta competencia tienes? A no ser que hayas descubierto un "océano azul", para destacar has de tener en cuenta hasta el más mínimo detalle.

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En base a mi experiencia, si tuviera que decir una gran diferencia entre leer y estudiar, diría que estudiar te sirve para asentar unas bases genéricas sobre el tema en el que hayas decidido especializarte, los pilares sobre los que asentarás futuros conocimientos. Leer te ayudará a profundizar, pulir detalles… y por supuesto a desarrollar capacidades de comunicación.

Para finalizar, no se me ocurre mejor cita que la que dice alguien tan apasionada por los libros como lo es La Vecina Rubia, "Si vas a su casa y no tiene libros, no te enamores".

¡Feliz Día del Libro!

javiermuñoz 23-04-2018
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55 / 5
Luci SA 2018-04-24

¡Muy interesante!

Valoración: 5/5
Estela Berdión 2018-04-25

Qué interesante! Sin duda muy buena recomendación! 😊

Valoración: 5/5
Máster en Dirección de empresas

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